高煥堂講Android核心

在演講中，對于移動互聯網產業，高煥堂提出了一個商業模式：賣高端、高價、高質量、高獲利的終端，反而來贈送內容、贈送軟件。在商業模式之后，高煥堂表示采用以軟硬整合開發，帶動硬組合銷售。“我覺得明年之后是多機整合、多屏互動、多云融合，多云包括手機云，手機云是把云做進手機里，把云做進電視機里。”

而對于獲利模式，高煥堂認為從軟件API的掌握制定權力可以看出來在商業、企業的運營當中誰是強者。誰具有發言權，誰能夠獲得更大的利益。所以掌握API很關鍵，掌握底層服務API，再通過硬件的組合來支撐上層APP的開發。他表示，“掌握核心API在iPhone上做不到，因為iPhone中國沒有切入核心API的機會，WP7、WP8也沒有這個機會，只有安卓有。因此，我特別強調，掌握API決定APP的歸屬權。”

演講實錄：

我今天因為在深圳，所以我今天選擇的題目是比較偏重從智能終端來看應用，以及看互聯網。我認為從遠端看云可以看到彩虹，從云里看終端可能看出是霧茫茫的一片。深圳是全世界最大、最集中的終端硬件生產基地，我今天選擇跟深圳終端產業有直接關聯的題目就是核心的服務跟API。因為核心的服務接近硬件，支撐整個應用的開發。首先說明一下這個產業新的趨勢，這個趨勢我認為在2004年之前是從云看端，也就是互聯網的時代。所以一個云可以支撐很多終端。到2004年，尤其是2007年，iPhone、iPad都是在2007出來，那個時候就開始從原來的云看端轉變成從端看云。今天小米手機的雷董事長一直堅持硬件只賣一次，服務可以賣永遠，所以送終端賣服務。我們從深圳的角度提出另外一個觀點，賣高端、高價、高質量、高獲利的終端，反而來贈送內容、贈送軟件，我今天要談這個跟深圳息息相關的商業模式。

從端看云之后演變成多機整合，多云融合，多屏互動。所以在2004年之前叫互聯網時代，強調的就是數據的收集、傳播，所以強調視覺。微軟是這個時代的代表，到2007年移動互聯網強調的是觸覺，因為觸覺才有親密感。一個女朋友讓你能夠握手，這是有親密感，只能看沒有親密感。所以到了2007年一切強調好玩、好摸。到了2014年之后強調的是智慧生活，視覺、聽覺，尤其是手機、電視機的多機整合、多屏互動。當然我們聽說小米要出小米電視，我們非常期待。內容創意在云端，捆綁銷售在終端，一種是賣內容送終端，一種是賣終端送內容。從富士康可以看出來，蘋果是做設計、做軟件，富士康做生產。從谷歌也可以看出來，這些東西的重點在終端，內容其實是配角。尤其從深圳產業的角度看。剛剛談的是商業模式，等一下會談怎么獲利。有模式之后要有策略，策略就是以軟硬整合開發，帶動硬硬組合銷售。我們到目前為止關注的都是單機的應用，單一手機、單一平板的應用。我覺得明年之后是多機整合、多屏互動、多云融合，多云包括手機云，手機云是把云做進手機里，把云做進電視機里。小米添上互聯網的云，加上小米的電視機云多么漂亮。

如何獲利，從軟硬組合跟硬硬組合就可以獲利，獲利非常簡單，今天TCL、康佳、創維都在深圳，年生產量就超過5千萬臺。這5千萬臺可以綁定很多的游戲、內容跟服務，讓這5千多萬臺的電視機在銷售的時候，把我們的內容、軟件在很短暫的時間內撒進3億個家庭里頭。所以可以帶動40億個周邊的小硬件，各種軟件，還有內容服務。我們今天強調的，如果內容服務可以綁進終端，很快地撒進家庭、汽車，我認為這是對深圳最直接、最快獲利的商業模式。多機整合有很多種，手機變成電視機的終端，手機變成車機的終端。比如說我們把手機插在汽車的車機上，汽車通過手機3G上網，這就是未來的智慧生活情景。全世界設備制造能力最強的就是深圳。

了解了這個商業模式還有開發策略之后，我們要想一想，在這么龐大的商機里，我們有什么樣的話語權。話語權就叫獲利模式，我們在這個產業鏈里能夠擁有多少的話語權，這個話語權來自API，就是我今天要談的很重要的一個議題。我們看到API就可以知道哪一邊具有強勢的地位，API就是一種條約，一種協議，是接口。大家都知道接口是弱肉強食的，從軟件API的掌握制定權力可以看出來在商業、企業的運營當中誰是強者，誰具有發言權，誰能夠獲得更大的利益。所以掌握API比掌握其他的還更關鍵，而且掌握API要深入到跟深入息息相關的底層服務API，再通過硬件的組合來支撐上層APP的開發。要有話語權必須切入核心，掌握API。在安卓的核心里還有一層API，上層叫做應用API，中間、底下叫核心API。我們就要切入到這個位置，這個位置在iPhone做不到，因為iPhone中國沒有切入核心API的機會，win7、win8也沒有這個機會，只有安卓有。我們在深圳要特別強調，掌握API決定APP的歸屬權。

當我們掌握了API就可以做多機的整合，可以讓一個爸爸在遠距2萬公里外，他也可以通過手機跟小孩在電視機里下五子棋。在家里可以通過互聯網、藍牙來傳輸我們的健康，來操控家里的窗簾。所以核心服務，API是關鍵。核心服務在安卓里面有兩種不同的服務，一種是用JAVA寫的，一種是用C+寫的。深圳掌握這個地方，往上可以掌控整個APP，往下可以組合硬件，這就是軟硬整合的關鍵位置。我們有商業模式，商業模式就是通過電視機、車機，國內最大的車機廠商也是在深圳的旁邊，像惠州的華陽，去年就有幾百萬車機的銷售量。電視機國內去年是1.13億臺，我們有3億個家庭，每一個家庭未來會達到10—30個安卓設備。所以我們總共有90億個設備。原來互聯網關心的是用戶數量，但是我覺得用戶數量不宜太少，我們追求的是設備的量，3億個家庭，90億個設備，每一個設備都跑我們的設備，我們可以創造多少生意。我們不只是要賺昨天的錢，我們還要賺國外的錢，甚至把我們的設備帶到月亮上，我們還是可以賺月亮的錢。核心的API再倒過來支撐應用的API，帶來支撐應用開發，最后一個叫做經營應用商店。我用一個比喻，如果今天一個應用商店就像開幼兒園，APP就是小孩，請問這個小孩的媽媽是誰？媽媽就是API的提供者，當API的提供者走了，APP就跟著走。所以小米的雷董事長講美國的谷歌改版了，小米就必須重做，這就是API的威力。

接下來我們展望一下，我們如何掌握話語權，接下來最后一個重點就是產業的垂直整合。我們剛剛所談的都是單機的應用，我把它擴大成多機的整合，但是不管什么樣的整合都必須有產業整合。所以蘋果找富士康，三星找谷歌也是三星做軟硬整合，谷歌做軟件，請問我們中國呢？所以我提出一個觀點，就是中國特色的跨產業的整合，就是VISA組織，把硬件廠、軟件廠、內容、運營商有一個組織給組織起來，VISA的組織沒有向銀行收錢，也沒有讓店家占便宜，也沒有讓消費者占便宜，我認為這個很適合中國。我也在協助秦皇島做產業園，我們希望能夠把過去大家都認為中國是一盤散沙，我們可以用VISA的組織給組織起來，硬件廠就相當于銀行，軟件開發者就相當于店家，用戶就相當于消費者。我們能不能有一個商業模式，有一個組織可以讓硬件廠也獲利，讓軟件開發者和消費者也獲利，目前是有這個答案的。我們的觀念就是通過軟件和服務來協助深圳的終端硬件廠做無窮盡的創新跟增值，讓華為等公司可以邁向高價、高質量、高獲利，一只手機賣五六千塊錢，而不是1999。謝謝各位，我就講到這里。