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談談自己多年做網絡項目售前的經驗:(個人觀點)
1)售前要熟悉市場,特別是你從事項目的決策鏈,項目的商務價格,同類項目競爭對手的價格分析等等
2)售前要熟悉項目的運作方式,實施,管理.客戶的需求的深度挖掘,熟悉技術營銷和解決方案營銷.
3)售前要熟悉網絡和網絡相關的技術,對于業界的新技術要了解并且能夠講解;對于網絡相關服務器技術,安全技術,存儲技術,語音和視頻技術,應用軟件的使用技術都能夠了解,特別是和網絡相關的技術.
4)售前要熟悉各個行業項目的解決方案的特色.例如金融要熟悉金融的業務,金融IDC的解決方案,金融網點的解決方案,金融安全抵御的解決方案等等
5)售前要能夠從技術上引導項目向有利于自己的產品,解決方案,技術選型,設備特性上靠攏,最大條件屏蔽競爭對手,確保項目中標.
6)售前要和銷售緊密聯系在一起,穿一條褲子,想銷售之所想,急銷售之所急,公司里銷售是產糧的,售前是化肥.
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