存儲可參與空間用TAM該如何估算

本篇文章給大家分享的是有關存儲可參與空間用TAM該如何估算，小編覺得挺實用的，因此分享給大家學習，希望大家閱讀完這篇文章后可以有所收獲，話不多說，跟著小編一起來看看吧。

又到了年底做BP的時候。

做過BP的人都知道，市場空間你是需要知道的，否則肯定被老板打回來。

那么如何做產品的市場空間估算呢？

我們一般用TAM來代表可參與空間，TAM是Total addressable market的縮寫，也有的叫total available market。TAM這個術語典型用來指產品和服務可用的收入機會。

下面我們看看Pure Storage，這個成功IPO的AFA廠商，是如何做TAM的估算的。

首先，你需要從IDC得到存儲相關領域的市場空間數據，當然，你也可以選擇其他公司，比如Gartner。但是，IDC在量化這塊口碑是最好的，而Gartner強項是趨勢。

剛開始，Pure Storage只關注DAS、SAN、NAS和存儲軟件這些通用存儲產品形態。DAS、SAN和NAS是硬件產品，我們看到，在2015年，全球的DAS市場空間是171億美金，SAN是182億美金，NAS是66億美金。硬件產品，IDC分成不同的價格檔次（price band），不同的price band有不同的增長率。不同的形態，里面也有不同price band的統計。有了這些基礎數據，你就可以計算得出2020年前各個價格檔次的市場空間。但是，你自己的產品肯定不能覆蓋所有的價格區間，因此，要挑選出你能夠競爭的形態和區間，然后就可以估算出總體的TAM。

存儲軟件部分，相對比較復雜。IDC報告里面，Pure Storage認為他們的產品可以參與管理軟件、基礎架構軟件和復制軟件三大軟件類別，，因為陣列上提供一樣的功能，可以覆蓋這些軟件的空間。

經過這么一算，Pure Storage在IPO之前（2015年），認為其可以參與的市場空間即TAM是240億美金。DAS他們沒有計算在內，NAS那個時候其實也沒有產品，只是有規劃，因此算進去了。其整體可以覆蓋的范圍，上圖中用紅色虛線圈起的部分。

但新的一年，即IPO后的2016年，Pure Storage認為其可以參與的市場空間即TAM已經擴大到350億美金，為啥呢？Pure Storage給出幾點修正：

1、推出PB級別的//M70，可以支持更大規模的應用整合；

2、和Cisco推出FlashStack集成參考架構，可以參與融合基礎設施甚至超融合系統的競爭；

3、低端推出//m10，可以參與低端price band的競爭；

4、推出FlashBlade集群NAS系統，不僅僅可以參與NAS的競爭，還可以參與scale-out文件和對象市場的競爭，后者在IDC里是獨立的一個細分市場，市場空間高達186億美金。Pure Storage認為這塊的超大規模部分（主要是公有云場景）它無法參與，其他它都可以參與。

5、DAS整合。FlashBlade和未來支持NVMe的FlashArray，Pure Storage認為都可以搶占部分高端的DAS市場。

基于這5點，Pure Storage上調了其TAM。

今天分享Pure Storage的TAM估算方式，主要是給大家了解一下人家如何做Marketing的，同時，有些市場空間的數據大家也可以參考。

固態存儲（SSA）一直快速增長，上圖應該是Gartner的預測。

Pure Storage也繼續保持高速增長，Pure Storage根據IDC提供的16Q2數據整理（把DELL的收入合并到EMC里面里），得出上圖。我們看出全球外部存儲市場，Pure Storage排名第8，僅次于華為。在Q1的時候，Pure Storage曾經一度超過華為。所有的公司中，Pure Storage的增長率高達80%，而華為是第二高增長率，但只有18%。如果繼續這樣下去，Pure Storage將會很快進入TOP5，甚至TOP 3。

Pure Storage的架構西瓜哥其實不是很喜歡，只是兩控，不能scale out，而且還是acitv passive（最少后端是）的方式，感覺很Low，但是其把易用性做得極致，效率也做得極致，加上強大的營銷能力，因此保持快速增長。目前，據說其專利官司也已經和EMC和解（陪了一筆錢），從此沒有專利困擾，加上scale-out全閃存NAS出來，因此，后面的增長率估計更高。不過其目前一直還在虧損，但只要其能夠繼續燒錢，將會是存儲界最大的黑馬。不過，Pure Storage在中國好像很少動靜，不過也是，這些參數拿到中國，基本都無法投標，因此，中國公司好像也沒有OEM Pure Storage的，但是能夠看到OEM Nimble Storage的。

以上就是存儲可參與空間用TAM該如何估算，小編相信有部分知識點可能是我們日常工作會見到或用到的。希望你能通過這篇文章學到更多知識。更多詳情敬請關注億速云行業資訊頻道。