舌尖上的5G：將“干魚片”送上高端餐桌的小米10，為何沒等來那句“真香”？

2020是飽含期待的“5G落地元年”，各大廠商的花式發布會自然起到了風向標式的作用。

前不久，三星打響了今年5G新品的第一槍。小米緊隨其后，在線上發起了第二槍。在同一時間坐標系上觀察這兩個事件，既有高端陣營繼續擔當了“帶路黨”的角色，比如5G與折疊屏的結合。同時，一部分廠商向上躍遷、觸碰高端的決心也愈加彰顯，小米試圖用“堆料”觸摸“4000元檔位”的行為，并不令人意外。

意外的是結果。拿到小米10的第一批死忠粉，很快發出了品控翻車、黑屏、拍照效果不及ppt等反饋。

比“高端第一戰”旗艦產品翻車更令人意外的則是小米高管們的失態。除了一如既往的“社交媒體重拳出擊”，更將說出產品問題的用戶集體定性為“海嘯”(小米對華為系用戶的貶義稱呼)。賣機器時讓人家“為發燒而生”，提出問題就斥其“黑粉”，老實說，挺心疼第一批小米10用戶的，這錢買點排骨它不香嗎?而產品和高管相繼“失格”，也讓我們為小米借5G再度沖擊高端化的愿望捏了一把汗。

5G為何“出道即巔峰”，品牌又該如何讓用戶買單?閉關在家的大家不如放下手里的蛋糕涼皮炸雞腿，和我們一起通過三道關鍵詞，來重新認識5G市場。

篤定的5G：用什么炒制你，我的“骨肉相連”

今天，如果要用一個詞來形容人與智能手機的關系，大概就是——骨肉相連。

這份真摯的情感，正是眾多手機廠商押注5G的基本盤。

《2019年終端洞察報告》顯示，我國消費者對于5G手機的知曉率高達92.4%，5G套餐的簽約用戶數超過300萬，基站數量也已經完成十三萬的發展目標。目前來看，換機需求依舊旺盛，畢竟大家在家宅著，舊手機估計都被盤禿嚕皮了。

但誰能順利解凍暫時冰封的市場，首先我們要來重新認識一下智能手機這盤食材。

可以肯定的是，只要5G這根核心的“骨”做到真材實料，擔負著“打樣使命”的旗艦機注定便宜不到哪里去。

首先當然是成本的影響。供應鏈5G核心零部件價格本來就不低，并且還在不斷漲價，廠商的定價自然也得跟著漲。比如在小米10的發布會上雷軍就坦言“高通865加X55基帶模組，就比去年的855貴了五六百塊錢”。

這意味著，高端不再僅僅是“賣腎”“智商檢測機”的代名詞，而是有心于5G的所有手機品牌“力爭上游”的對象。

那么，如何打動這個手機市場中站在巔峰的族群，在細分市場中實現邏輯自洽呢?答案是品牌為引。

在高端市場，人們往往習慣了被關懷、被激發、被引誘，他們不僅錢包豐盈，抵抗力和理性也同樣沒有欠費，面對精妙的廣告和炸裂的用詞，腦海里依然會轉動——我可以買，但請你用合理的理由說服我。

畢竟4G在某種程度上已經滿足了絕大多數用戶對絕大多數場景的日常需求，那么第一波交付給市場的“探路旗艦”必須打造出高端的品牌效應，才能吸引金字塔尖群體產生換機欲望，進而向外部市場震蕩下沉。這意味著，各家必須拿出“看家本領”，在頂尖供應鏈與配置中，搭建出自己的差異性。這也是為什么，小米品牌塑造上的失手比產品垮掉更致命，因為頂級族群很難再交付一次珍貴的信任。

消費者會用更加精明的、穩健的、理性的方式來審視4000以上檔位的產品。“高端”這根竹簽，必須串起一顆顆差異化的果實。

引領的5G：尋找經得起時間考驗的生魚片

5G“出道即巔峰”，各手機廠商想要摘得這朵高嶺之花，自然也有著不同的攀爬路徑。

但可以肯定的是，無論是華為、蘋果、三星這樣的“高端釘子戶”，還是榮耀、OV、小米這樣向上攀登的種子選手，都需要炮制出一盤經得起時間考驗的“生魚片”。

所謂“生魚片理論”，落到產品層面就是打時間差。當你第一天抓到高檔魚，在一流的餐館里能賣個好價錢。如果等到第二天再賣，就只能以一半的價格賣給二流餐館。到第三天，你就只能賣到四分之一的價格，如此以往。最后成為“干魚片”。因此，在把熱銷產品推入市場之前，就要先將產品變成“生魚片”，這樣才能售出高價。

三星電子也是憑借這一戰略超越了索尼，那么在5G領域如何保證新品比競爭對手快且好呢?PPT上數字碾壓的“期貨”戲碼自然是不夠的，關鍵還在于誰能占領技術矩陣中的戰略高地。

以5G產業最上方的芯片為例，早在2019年華為就曾打造過第一款5G折疊屏手機，榮耀V30更是將3000-5000元價位5G手機銷量冠軍收入囊中，其中的一大原因，與華為系積極擁抱5G SOC芯片不無關系。

我們知道，5G對芯片和基帶協作的性能要求比4G更高，因此，集成5G基帶的SoC解決方案功耗更低，傳輸數據的速率更快，已經成為業內公認的發展方向，這是保證產品成為最鮮“生魚片”的第一道堡壘。

目前來看，率先發布了集成式5G SoC芯片麒麟990 5G的華為，與12月3日推出的、繼續采用外掛拼片方案的高通驍龍865旗艦5G芯片相比，也確實取得了一年半的領先優勢。

最直接的體現就是，比小米10價格起跑線更低的榮耀V30更早發布，結果反而在5G表現上更勝一籌。

小米10發布之后，就有網友發現5G連接不穩定，同在一個網絡環境中，榮耀V30保持穩定的連接狀態，但小米10連接5G網絡無法上網，頻繁跳至4G網絡。而在5G最為標志的通訊速度上，經過微博數碼達人測試，同時下載王者榮耀游戲，榮耀V30 PRO下載用時43秒，安裝用時21秒;小米10下載用時65秒，安裝用時28秒，性能之間的差距令人咋舌。

這也引發了一場小米高管的“暴躁公關”，但對消費者來說，4000元檔位的產品本身就應該保證不出現基本Bug。

而另一方面，5G模塊不是被簡單地融入到芯片之中就完事兒了，通信基帶模塊、CPU、GPU如何協同工作，技術門檻和投入也會隨之增大。但時間差也正是從這樣難啃的骨頭中獲得的。

麒麟990 5G的A76架構配合7nm EUV工藝制程，華為為此“十年磨一劍”，投入研發超過6億美元;新晉旗艦VIVO為了追求芯片層面的深度定制，派駐了5000多名工程師輪流在三星駐場，研發時間長達十個月。而依然堅守在高通驍龍陣營的小米，則表現出了“將拿來進行到底”的魄力與執著。

交付給高端用戶最為鮮美的“生魚片”，是一個高端品牌的基本修養，希望小米能懂吧。

繁茂的5G：那捧滋養“大米”的土壤

也許有人會說，生魚片雖好，可是不管飽啊。頂尖技術的突破雖然香，但基礎配置的碾壓也必須有。

但對于高端品牌來說，到了旗艦層面，都“不愁溫飽”，基本都會出現配置溢出現象，追求舌尖上的享受才是應有之義，而不是將面條、米飯一股腦兒做成“主食拼盤”塞給用戶。如何在同樣的碳水化合物基礎上炮制出各自的問題，也考驗著出廚子的審美與實力。套用一句古話，就是“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。

落地到5G產品上，“你有我有全都有”的攝影能力就能更為直觀地展現出來。

我們知道，小米在高端突圍時最喜歡玩“數字游戲”，比如小米10再次出現的“億級像素”。

在發布會中，小米10拿出了DXO第一的成績單，按照國際慣例，這一成績很快會被友商超越回來，在此按下不表。看發布會時我們就很好奇，小米10主打的億像素攝像頭和小米CC9 Pro 配置基本一致，后者的影響表現就曾被證實不如榮耀V30 Pro ，怎么在小米10上突然又行了?

后來果然被打臉，DxOMark的各項評分清晰地展示出，小米10 Pro拍照部分比榮耀V30 PRO高一分，這一分主要的貢獻來自長焦和廣角，與“億級像素”的主攝關系不大。

而在決定了成像質量的傳感器解決方案上，榮耀V30 Pro的影像解決方案則是采用IMX600 RYYB超感光攝像頭，而小米采用的三星四合一HMX傳感器，不僅成本更低，在感光能力上也比較差。這也是為什么小米10拼了命的“堆料”，面對數個月前發布的榮耀產品上只實現了“僅一分”的“超越”。

當然，產品的一時得失與成敗都只是“果”，我們更應該關注的是成就這一結局的“因”。

在高端市場的躍遷挑戰中，榮耀和小米是如何形成了“技術驅動創新”和“堆料驅動漲價”這兩種“刻板印象”，也是一件極有意思的事。

美國文化心理學家托馬斯·塔爾漢姆曾經提出過“大米理論”，他認為不同的耕種文化形成了南北方的文化差異，水稻區的南方人更集體主義，小麥區的北方人更個人主義，或許能夠在一定程度上反映品牌文化所帶來的影響機制。

那么，“小米”到底是如何種出來的呢?

我們知道，小米起家的核心是“極致性價比”，這為小米奠定了用戶規模的基本盤，但也決定了利潤率和升級空間的上限。按照小米的品牌“調教”邏輯，最忠實的小米用戶應該是最懂“性價比”的，他們如何面對小米10相比小米9近千元的上浮?如何面對性能表現更強而價格更香的榮耀V30 PRO?是堅持“小米精神”還是“小米的低性價比產品”，真是一個艱難的“矛與盾”問題啊。

小米產品力的核心，則是用規模效應來倒逼供應鏈壓低利潤為其“供養”。那么這樣不給產業鏈合作伙伴留空間的方式，則決定了小米只能“拿來”那些熟成的解決方案，要么是用“時間換降價”，得一個“耍猴”的罵名;要么是先發制人，靠撕叉、懟人玩一波“沖動購買”，可惜面對5G期間4000+檔位，再狂熱的粉絲恐怕都會在錢包面前三思一下。這一想，很可能就變成了HOV“真香弟”，或者我媽不讓我買的“糾結黨”。

反觀5G標桿V30系列的持續爆發，讓榮耀從發布至今的時間窗口內都取得了3000-5000元市場的完勝。而榮耀手里所拿的三叉戟，一是由“銳科技”締造的自研技術引領差異化的“產品力”，通過與產業落地協同完成技術創新與引領;二是年輕群體對話的效能持續釋放，拿下了新銳高端這一個細分品類，用戶群體有能力向高端旗艦檔位繼續突破;三是基于華為科技體系的先發優勢，將麒麟990 5G SoC芯片、人工智能系統等軟硬件快速落地到穩定產品上。

換句話說，都在向著5G生長的小米與榮耀，有著完全不同的土壤和氣候條件，也因為耕作方式的不同而引發了用戶群體的品牌虹吸效應。

最終，這餐名為5G的饕餮盛宴，到底會吃出舌尖上的享受，還是營養不良，每個廠商都有著不同的理解，也考驗著其積累和全局觀，最終都會由消費者給出答案。

不過，榮耀的“逆增長”和小米的“偽高端”也在向我們傳達一種態度，那便是“春種秋收冬藏”，每一次產品、用戶、商業的豐收，都伴隨著對自然規律一顆敬畏之心、探索之望。