如何在教育行業中通過投放實現快速增長

今天就跟大家聊聊有關如何在教育行業中通過投放實現快速增長，可能很多人都不太了解，為了讓大家更加了解，小編給大家總結了以下內容，希望大家根據這篇文章可以有所收獲。

一、投放的目的

1、效果投放的核心步驟：

（1）選擇合適的渠道進行投放

一方面，我們在選擇投放的渠道時，需要注意該渠道是否符合公司的獲客模式，比如有的渠道可以直接引導用戶留下手機號等線索。另一方面，還要判斷所投放的渠道上，是否有自己產品的用戶群體，是否符合自己產品的特性。

（2）把產品價值傳遞給用戶

找到了一個相對合適的渠道之后，我們需要將產品價值精準地傳遞給用戶，這個傳遞的載體可能是落地頁、小視頻、彈窗，甚至是一個小程序。最重要的是，在傳遞產品價值時，我們需要向用戶解釋清楚“我是誰、你為什么需要我、你怎么聯系到我”等信息。

（3）引導用戶做動作

如果我們通過合適的投放渠道找到了合適的用戶，并很好地傳遞了產品價值，最后一步就是引導用戶做動作。這里的動作可能是購買，也有可能是去做一些裂變的事情。這里關鍵是要給到用戶一個“勾子”，也就是理由，比如做了動作之后就可以獲取到某些福利等。

2、品牌投放的核心

（1）知名度

知名度，即產品是否成功占據了用戶心智——用戶有需求的時候可以想到我們。定位清晰、記憶點強、有傳播性的品牌廣告往往會帶來更好的投放效果。比如，優信二手車之前做的鬼畜廣告，雖然褒貶不一，但是非常有傳播性，做完品牌投放之后的半個月里，百度指數一直處于飆升狀態。

（2）美譽度

美譽度，即用戶對于產品是否會有情感溢價——用戶認同我們的品牌價值。品牌的調性鮮明，有相對清晰、豐滿的人設的公司，更容易和用戶建立良好的情感連接。美譽度方面做得好的例子是小米的廣告，18年小米在春晚前投放了一個1分鐘的廣告，除了最后5秒出了小米logo以外，其他部分就是表現一群向上的年輕人探索自由、喜歡多元。這個廣告和用戶建立了很好的情感連接。

二、投放的手段

1、優化投放的素材

（1）結合用戶搜索的關鍵詞

在做SEM投放時，會涉及到三類詞。第一類品牌詞，自己產品相關的關鍵詞就是品牌詞；第二類競品詞，就是競爭對手的關鍵詞；第三類叫行業詞，行業相關詞，比如“Java程序員”。不同搜索詞背后，用戶的心理是不一樣的，所以這三類詞需要投放不同的落地頁。用戶搜索品牌詞時，大概率對產品已經有初步感知了，這個時候需要給用戶傳達的是：為什么應該在這個時候選擇我們的產品，我們的產品很專業很權威，能解決你的什么問題，以及現在有限時優惠等等。

（2）結合用戶不同的特征

地域差別導致用戶的特征也會有很大不同。拿少兒學習舉例，大部分一二線城市的家長對于素質教育的需求普遍會更高一些，對于三四線城市的家長而言，提分的需求可能就會更加旺盛，所以我們在不同城市做投放時，素材主打的賣點就會結合當地家長的需求做區分，從而提升整體的轉化率。

（3）結合渠道上用戶的使用場景

舉個例子和大家說，大家可能就清楚了。比如用戶在刷朋友圈時刷到了你投放的培訓廣告，但由于他不處于一個想買課的場景，能夠分給廣告的時間是非常短暫的，所以過長的介紹頁信息對于他們來說太復雜了，用戶沒有耐心看完，從而導致轉化效果并不好。所以，在類似于像朋友圈這種被動觸達的渠道上，讓投放素材更簡單粗暴會是一個不錯的優化點。

2、建立數據檢測體系

大部分人在看數據時，可能只會粗略的看兩個數——點擊通過率和注冊率，但如果只看這兩個數據的話，萬一數據出現浮動，很難快速定位出現的問題。做了同樣的動作，昨天的注冊率是10%，今天的注冊率是7%，中間發生了什么無從得知。如果想要知道什么樣的數據會影響點擊注冊率，我們就要把點擊注冊率當成結果指標來看。影響點擊注冊率可能是頁面瀏覽量、獨立訪客數、點擊到達率、跳出率、二跳率，甚至頁面停留時長，我們就應該把這些數據檢測起來，從中找原因。

比如當我發現點擊注冊率從10%跌到了7%，就會去看：頁面加載時長有沒有明顯的變長，如果是的話可能就是頁面過大；注冊有沒有地方會有些報錯，注冊步驟有沒有問題，是不是在某一個地方的URL可能有問題；用戶的停留時長其實有略微的衰減，可能這部分略微的衰減，就導致了整體的注冊率變低。

看完上述內容，你們對如何在教育行業中通過投放實現快速增長有進一步的了解嗎？如果還想了解更多知識或者相關內容，請關注億速云行業資訊頻道，感謝大家的支持。